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Le guide ultime pour créer ton plan de vente B2B

Si tu veux que ta marque décolle, le B2B (business-to-business) est une piste à ne surtout pas sous-estimer ! Travailler avec des détaillants, des concept stores ou des plateformes multi-marques peut t'apporter de la visibilité, de la stabilité financière et un volume de ventes plus important. Mais pour convaincre ces professionnels, il ne suffit pas d'avoir de beaux produits : il te faut une stratégie béton. Voici comment créer ton plan de vente B2B et donner à ta marque toutes les chances de s'imposer sur le marché.

STRATÉGIE COMMERCIALE

2 min read

Le B2B peut transformer ta marque en une entreprise florissante, mais cela demande de la stratégie, de la rigueur et un bon relationnel. Avec un plan de vente bien construit, tu seras prête à convaincre les bons partenaires et à développer ton activité de manière durable. Alors, prête à passer à l’action ?

Et si tu veux aller encore plus loin et bâtir une stratégie B2B ultra-efficace, rejoins l'un de nos Bootcamps Be Boldy ! Pendant trois jours intensifs, on t’aide à structurer ton offre, perfectionner ta prospection et négocier comme une pro. Réserve ta place et donne un coup d’accélérateur à ton business !

1. Identifier tes prospects B2B idéaux

Avant de foncer dans la prospection, il est essentiel de savoir à qui tu veux vendre. Tous les distributeurs ne sont pas faits pour ta marque, et inversement. Pose-toi ces questions :

  • Qui sont les détaillants qui partagent l’univers et les valeurs de ta marque ?

  • Quel type de boutique (physique, concept store, marketplace, grand magasin) correspond le mieux à ton positionnement ?

  • Quels prix pratiquent-ils et comment tes produits s’intègrent-ils dans leur offre ?

Astuce : Démarre avec des magasins indépendants ou des concept stores avant d’aborder les grosses enseignes. Ils sont souvent plus ouverts à travailler avec des jeunes marques.

2. Créer une offre B2B attractive

Les distributeurs attendent une offre claire et structurée. Voici les éléments incontournables :

  • Un catalogue professionnel avec photos de qualité, descriptions précises et informations techniques.

  • Une grille tarifaire cohérente incluant le prix de gros, le prix public conseillé, les conditions de paiement et les remises potentielles.

  • Des conditions de commande bien définies : minimum de commande, délais de livraison, conditions de retour.

  • Un argumentaire de vente impactant, qui met en avant la valeur ajoutée de tes produits.

3. Approcher les bons interlocuteurs

Une fois ta liste de prospects établie, il est temps de passer à l’action ! Contacte les responsables achats des boutiques en utilisant un e-mail percutant :

  • Personnalise ton message en mentionnant pourquoi ta marque correspond à leur sélection.

  • Présente en quelques lignes ton concept, tes produits phares et ce qui te distingue.

  • Propose un rendez-vous ou l’envoi d’un catalogue pour aller plus loin.

Astuce : Les salons professionnels sont un excellent moyen de rencontrer des acheteurs et de leur présenter directement tes produits.

4. Maîtriser la négociation et les contrats

Une fois un prospect intéressé, place à la négociation ! Sois prête à discuter des points suivants :

  • Les volumes de commande et les réassorts.

  • Les conditions de paiement (acompte, paiement à 30/60 jours, etc.).

  • La logistique et les délais de livraison.

  • L’exclusivité territoriale, si demandée par le distributeur.

Un contrat clair et bien défini évite les malentendus et protège ta marque.

5. Assurer le suivi et la relation client

Félicitations, tu as décroché tes premiers clients B2B ! Mais ce n’est que le début. Pour garantir une collaboration fructueuse et fidéliser tes distributeurs :

  • Assure un suivi régulier en vérifiant les ventes et en proposant des actions pour dynamiser leur offre (animations, exclusivités…).

  • Fournis du contenu marketing (visuels, descriptions, arguments de vente) pour faciliter la mise en avant de tes produits.

  • Reste à l’écoute et prépare-toi à ajuster ton offre en fonction des retours terrain.